МЮ» поменял титульного спонсора. Старый разочаровался и ушел. Зато новый – сменил цвета ради клуба

Содержание

«МЮ» поменял титульного спонсора. Старый разочаровался и ушел. Зато новый – сменил цвета ради клуба

С 2014-го титульным спонсором «Манчестер Юнайтед» был Chevrolet. За почти 7 лет сотрудничества клуб заработал на этой сделке 385 млн фунтов. Сейчас «Ман Юнайтед» представил нового титульного спонсора – TeamViewer. Клуб вел переговоры с 10 кандидатами, но выбрал эту компанию. В соцсетях появился такой ролик.

Здесь было фото или видео соцсети, которая больше не работает

Разрыв отношений с Chevrolet – решение автомобильной компании. Там считали, что контракт не соответствует выступлениям команды

  • Сезон-2014/15 – 4 место.
  • Сезон-2015/16 – 5 место.
  • Сезон-2016/17 – 6 место.
  • Сезон-2017/18 – 2 место.
  • Сезон-2018/19 – 6 место.

Мы специально взяли статистику за 5 сезонов, потому что в 2019-м The Times вышел с инсайдом: в Chevrolet недовольны сотрудничеством. С момента старта титульного спонсорства клуб лишь раз попал в тройку, взяли по одному Кубку Англии, Кубку Лиги, Суперкубку страны и Лигу Европы – и это не устроило Chevrolet.

Руководители «Манчестер Юнайтед» аргументировали полезность сотрудничества таким фактом: его фанатская база по всему миру увеличилась до 1,1 млрд человек. Но это не устроило Chevrolet. В 2012-м боссы General Motors уволили менеджера по маркетингу Джоэла Эваника, отвечавшего за контракт с клубом – назвали сделку убыточной.

В 2019-2020-м руководители Chevrolet (точнее, General Motors) не продлили контракт с «Манчестер Юнайтед».

Что такое TeamViewer и зачем ему спонсировать футбольный клуб?

TeamViewer – немецкая технологическая компания, создающая программное обеспечение для удаленного управления компьютерами. Дата основания – 2005 год. Место – Ухинген, Германия. За 16 лет существования она не стала гигантом в области IT. Но смогла:

а) Выйти на рынок на всех континентах.

б) К 2019-му повысить ежегодную выручку до 390,2 млн евро, к 2020-му – до 455 млн. Активы компании за это время доползли до отметки в 1+ млрд евро.

В TeamViewer работают более тысячи человек по всему миру. А его гендир Оливер Стейл, занимающий эту должность с 2018-го, год назад сказал: TeamViewer ориентируется на сотрудничество с компаниями из других областей, чтобы расширить влияние и объединить как можно больше людей по всему миру.

По поводу партнерства с «Манчестер Юнайтед» Стейл сказал: ««Мы очень рады этой сделке. Она значительно расширит позиционирование нашего бренда и поможет нам продвигать комплексный портфель решений для всех клиентских сегментов по миру».

От «Манчестер Юнайтед» выступал управляющий директор Ричард Арнольд: «Мы с нетерпением ждем возможности работать с TeamViewer. Мы хотим воплотить в жизнь наше партнерство, основанное на разумных способах связи людей и предприятий».

Кстати, логотип TeamViewer выполнен в голубых тонах, но на майках «Манчестер Юнайтед» он будет в белом цвете – это из-за соперничества с «Манчестер Сити».

Что смущает: «Манчестер Юнайтед» теряет спонсорскую выручку и согласился на уменьшенный контракт

TeamViewer стал шестым титульным спонсором в истории «Манчестер Юнайтед»: после Sharp, Vodafone AIG, AON и Chevrolet. Контракт с Chevrolet (как с титульным спонсором) стал крупнейшим в истории футбола. Каждый год «Манчестер Юнайтед» получал от него по 53 млн фунтов.

Сделка с TeamViewer будет ниже – 47 млн фунтов за сезон. И так будет следующие пять лет.

А это график, отображающий выплаты, получаемые «Манчестер Юнайтед» от титульных спонсоров:

«МЮ» 8 лет не выигрывает АПЛ или ЛЧ, у них долг 0,5 млрд и нет нефтяных денег, но они покупают игроков за 100 млн. Как так?

Манчестер Юнайтед

Манчестер Юнайтед

премьер-лига Англия

премьер-лига Англия

Лига чемпионов УЕФА

Лига чемпионов УЕФА

Эд Вудворд

Эд Вудворд

adidas

adidas

бизнес

бизнес

Виноват выдающийся коммерческий отдел.

Мы уже год читаем о том, как футбол тяжело переживает пандемию, но летом 2021-го английские клубы словно забыли про финансовые проблемы. «Сити» купил Грилиша за 117,5 миллиона евро и готов еще больше отдать за Кейна, «Челси» потратил 115 миллионов на Лукаку, а «Юнайтед» отвалил больше 100 миллионов за Санчо и Варана. При этом у «Сити» есть шейхи, у «Челси» – Абрамович, а за «Юнайтед» нет ни нефти, ни мощных результатов (помните, когда они в последний раз добирались до решающих стадий ЛЧ?). The Athletic уточняет, что Санчо купили в рассрочку, но это не меняет дело. Такие трансферы – это классический «МЮ». Сравним трансферный баланс европейских клубов с сезона-2010/11:

Читать статью  Превью к матчу финала Кубка Лиги с «Саутгемптоном»

Итак: последние 10 лет «МЮ» тратит на уровне «Сити», «Челси» и «ПСЖ» без вливаний от владельцев (Глейзеры – единственные владельцы клуба АПЛ, которые не инвестируют личные средства) и мощных продаж игроков (смотрим третью графу в таблице – «дьяволы» предпоследние с конца). Как это возможно? Дело в выдающемся коммерческом отделе «Юнайтед» – он позволяет поддерживать доходы на уровне «Реала» и «Баварии» (и намного выше, чем у «Сити» и «ПСЖ»).

Подъем начался с Вудворда: он победил пиратство и вывел «МЮ» на международные рынки. В награду его назначили боссом «Юнайтед»

Современную историю «МЮ» можно условно разделить на два периода. Первый – до 2005 года, когда клуб регулярно собирал трофеи, открывал звезд и наращивал величие. И второй – когда новые люди в «Юнайтед» удачно коммерциализировали величие прошлого. Новые люди – это семья Глейзеров и Эд Вудворд, которые десантировались в Манчестере примерно в одно время. В 90-х Вудворд (по первому образованию физик, по второму – бухгалтер, отличное сочетание) работал в PricewaterhouseCoopers в отделе бухучета, а затем в инвестиционном банке JP Morgan&Co в отделе слияний и поглощений. Все отмечали проницательность Эда и его умение вести самые сложные переговоры. Новый карьерный прорыв наступил в 2005-м, когда JP Morgan помогал Глейзерам купить «МЮ», а Вудворд придумал сложную схему с привлечением заемных средств (за которую клуб отдувается до сих пор, но об этом ниже). «Сделка была очень сложной, со множеством корпоративных мелочей, – писал журналист Bleacher Report Роберт О’Коннор. – Вудворд покорил Глейзеров выдающейся работой по реанимации почти провалившейся сделки . Он работал без остановки 11 часов, и сделку заключили в последнюю минуту. Считается, что без него сделка рухнула бы». Страсть и профессионализм молодого финансиста так впечатлили Глейзеров, что в 2005-м его пригласили возглавить отдел финансового планирования (а через два года повысили до директора по коммерческим операциям). Нулевой опыт в футболе не смущал – американцы чувствовали, что деловая хватка Вудворда поможет «МЮ» увеличить доходы. Они не ошиблись.

Вудворд быстро обнаружил точку роста: благодаря успехам 90-х у «МЮ» накопилась мощная фан-база во всем мире – Малайзия, Китай, Индия нуждались в атрибутике «дьяволов». Но клуб не шел туда, и местный рынок заполнился дешевым контрафактом, который не приносил клубу ни цента. Есть история о том, как «Юнайтед» запустил глянцевый журнал, но в Китае его моментально подделали и продавали в три раза дешевле. Вудворд систематически занялся тремя вещами: боролся с контрафактом, организовывал поставки в страну лицензионной атрибутики и заключал спонсорские контракты с местными компаниями. «Эд разбил фан-базу «МЮ» по географическим регионам и искал там коммерческих спонсоров, – рассказывал Bleacher Report анонимный источник из клуба. – Он ходил по местным компаниям и говорил: «Вы можете использовать наш логотип на бутылке водки» . Звучит очевидно, но до него этим никто не занимался». С 2008-го по 2013-й доля коммерческих доходов «Юнайтед» выросла с 25 до 42%, то есть почти половину всех доходов клуба начал приносить отдел Вудворда. В абсолютных числах коммерческие доходы выросли с 80,9 до 177,9 млн евро. «Он начал приносить клубу столько денег, – продолжает источник BR. – Глейзерам оставалось только повысить его». В 2013-м Вудворд сменил Дэвида Гилла на посту исполнительного директора «Юнайтед».

В эпоху Глейзеров никто в Англии не зарабатывал больше «МЮ»

Теперь за деньги отвечает Ричард Арнольд, человек с огромным опытом в маркетинге и финансах: работал старшим менеджером в PwC (аудит и консалтинг) и управляющим директором в InterVoice Ltd, а также занимался телекоммуникациями в Global Crossing Europe Ltd. Вудворд пригласил его в «МЮ» в 2007-м. Арнольд двигался по структуре вслед за Вудвордом и дорос до управляющего директора Manchester United PLC (дочерней компании, через которую идут все бизнес-операции «МЮ»). При Арнольде отдел продаж «МЮ» переехал из Манчестера в Лондон, в район Mayfair. «Лакшери-офис напоминает скорее об инвестиционном банке, чем о футбольном клубе, – пишет Bloomberg, который побывал в гостях. – Конференц-залы отделаны дубовыми панелями (один назван в честь Фергюсона), много опенспейсов, где сотрудники, одетые как типичные банкиры, склонились над телефонами и компьютерами. Аренда офиса обходится в миллион фунтов ежегодно». Это дорого, но и отдел зарабатывает для клуба радикально много. Посмотрим на финансы «МЮ» при Глейзерах. • «Юнайтед» стабильно среди лидеров в Европе по общему уровню доходов. Клуб не выпадает из топ-5, а несколько раз (2016, 2017) был первым. Такое возможно именно благодаря коммерческим доходам: на 2020-й их доля в структуре доходов «МЮ» достигает 55 процентов (важный нюанс – доходы от телевидения считаются отдельно). • При Глейзерах «Ман Юнайтед» один из лидеров по коммерческим доходам среди европейских клубов.

На дистанции последних восьми сезонов «МЮ» регулярно уступает только «Барселоне», «Реалу», «Баварии» и «ПСЖ». И в трех случаях это объясняется уникальными конкурентными преимуществами: 💰«ПСЖ» – аномально высокие спонсорские контракты с Qatar Airways. 💰«Барселона» – Месси (внимание на график: рост коммерческих доходов «Барсы» начался с расцвета Лео, ближайшие сезоны мы скорее всего увидим проседание этой статьи доходов). 💰«Реал» – Роналду и три подряд победы в ЛЧ. • Зафиксируем грандиозное доминирование «МЮ» в Англии: при Глейзерах «Юнайтед» каждый сезон зарабатывает больше всех (при том, что последние восемь лет не был чемпионом) и лидирует отдельно по коммерческим доходам. Изменить тенденцию не смогла ни суперкоманда Клоппа, ни чемпионства (и странные спонсорские контракты) «Сити».

Читать статью  Официальный сайт чемпиона Манчестер Юнайтед

«Любая команда должна смотреть на них и учиться», – говорил бывший босс «Арсенала» Иван Газидис. Из чего складываются эти деньги?

«МЮ» виртуозно работает со спонсорами: почти сотня партнеров по всему миру (даже в Малайзии), рекордные сделки с adidas и Chevrolet

Во-первых, из мегаконтрактов. За последние десять лет «Юнайтед» дважды пробивал рекорды спонсорских сделок. В 2014-м «МЮ» сменил технического спонсора: вместо Nike (заплатили 303 млн фунтов за 13 лет) подписали adidas. Контракт с немцами рассчитан на 10 лет, платят 75 млн в год. На тот момент это был не просто рекорд для футбольных клубов, но и в разы больше, чем в 2014-м получали от технических спонсоров «Челси» и «Реал» (по 31 миллиону фунтов – adidas), «Арсенал» (30 миллионов – Puma). Бонусом Вудворд выторговал процент от продажи футболок и переход в управление клуба собственного фирменного магазина (в предыдущей сделке им заправлял Nike).

Эффект контракта с adidas хорошо заметен на графике выше: «МЮ» два года подряд фиксировал самые высокие доходы среди европейских топов, а в 2015-м стал лидером Европы по коммерческим доходам. За семь лет рынок мощно вырос, и цифры «МЮ» перебили «Барселона» (официально – 105 млн евро в год или 85 по версии Marca, Nike), «Реал» (117 млн, adidas) и «Ливерпуль» (94 млн евро, Nike). На самом деле это только подчеркивает мощь коммерческого отдела «МЮ». На момент заключения контракта с adidas у «Юнайтед» и близко не было результатов «Ливерпуля»-2020 (победа в ЛЧ) и «Реала»-2018 или суперзвезд уровня Месси. « Они провернули столь мощную сделку после непопадания в Лигу чемпионов. Это говорит об уверенности в силе бренда «Манчестер Юнайтед» . Спонсоры принимают важные решения, основываясь на долгосрочной перспективе, а не по итогам одного сезона», – рассказывал директор центра спортивного бизнеса в Лондоне Шон Хэмил. В 2012-м (вступил в силу в 2014-м) «МЮ» подписали Chevrolet в качестве титульного спонсора: сделка тоже рекордная для футбольных клубов, по ней за шесть лет рекламы (и два года партнерства – 2012-2013) General Motors заплатили 450 миллионов фунтов. Второй показатель успеха – количество спонсоров . В 2013-м Вудворд оставил коммерческий отдел «МЮ» с 10 коммерческими партнерами, к 2020-му их число выросло до 80 (к 2021-му упало до 41, но это временная яма из-за последствий ковида).

Для сравнения: у «Ливерпуля» 22 спонсора, у «Ювентуса» – 33. • Менеджеры «МЮ» находят по крупному спонсору в каждой значимой сфере : бытовая техника (Kohler), логистика (DHL), алкоголь (Chivas), авиаперелеты («Аэрофлот»), шины (Apollo Tyres), матрасы (Mlily) и даже кино. С 2016-го «Юнайтед» сотрудничает с 20th Century Fox (сумма неизвестна) и продвигает их блокбастеры – обязательно посмотрите ролик с Руни и Дедпулом. • Коммерческий отдел продолжил линию Вудворда и старается найти по крупному спонсору на каждом большом рынке: Concha y Toro (производитель вин из Чили), The Hong Kong Jockey Club (китайский клуб любителей конного спорта), CHI (прохладительный напиток «Юнайтед» из Нигерии), Cho-A Pharm (фармацевтический партнер «МЮ» во Вьетнаме и Южной Корее). В 2011-м «МЮ» стал первым футбольным клубом с официальным спонсором из Малайзии (местный производитель закусок Mister Potato). Арнольд делает «Юнайтед» максимально интернациональным: в 2018-м запустили приложение MUTV, которое позволяет 165 странам непрерывно следить за командой, летом 2020-го клуб готовил глобальный летний тур в Индию (первым среди футбольных топ-клубов), открывает офис в Гонконге и активно развивается в китайских соцсетях («МЮ» первый среди европейских топ-клубов в Weibo и WeChat). • Отдельная статья доходов «МЮ» – партнерство с банками : Bank Danamon (Индонезия), Shinhan Bank (Южная Корея), Public Bank (Малайзия), AFB (Кений, Малайзия, Гана, Танзания, Уганда), Emirates NBD Bank (ОАЭ) и Commercial Bank of Qatar (Катар). Клиенты этих банков могут получить скидки в клубном интернет-магазине или при покупке тура на «Олд Траффорд». Менеджеры «МЮ» постоянно в поиске новых способов максимизировать прибыль. Например, они отдельно продают рекламное место на тренировочной форме – в 2010-м его (вместе с правами на нейминг базы) продали логистической компании DHL (4 года, 40 млн фунтов), а в 2013-м страховщикам из Aon на восемь лет за 180 миллионов фунтов. Это первые подобные сделки в истории футбола. «Это сделка дает новый ракурс, – рассуждает Энди Корман, партнер британской юридической фирмы Couchmans (специализируется на спортивных соглашениях). – Она приравнивает тренировки «МЮ» к официальным играм с точки зрения значимости для медиа и болельщиков. Большинству людей интереснее смотреть за тренировками «Юнайтед», чем за официальными матчами многих других команд». Любопытно, что «МЮ» проворачивает мощные сделки даже без ультрановаций. «Дьяволы» пугающе поздно завели клубный твиттер (2013) и ютуб-канал (2018) и не используют маркетинговые новации, которые так любят немецкие топ-клубы («Боруссия» и «Бавария» устраивали виртуальный тур для китайских фанатов, а «Дортмунд» продает баннерную рекламу вокруг поля сразу нескольким рекламодателям за счет специальных технологий). У коммерсантов из «Юнайтед» свои методы.

В «МЮ» обожают красивые жесты для потенциальных спонсоров

В декабре 2009-го в головной офис Concha y Toro (производителя вин со 127-летней историей), расположенного в чилийском Сантьяго, прибыл пакет. Внутри лежала богато украшенная коробка, обитая черным шелком. Внутри мяч, а на нем сияла подпись: «Concha y Toro от Manchester United». В книге (она сопровождала подарок) подробно объяснялись финансовые выгоды от сотрудничества футбольного клуба и производителя вин. Через 36 часов Арнольд болтал по телефону со своим коллегой из Concha y Toro, а к маю 2010-го клуб представил чилийскую компанию в качестве первого глобального партнера вин.

Читать статью  Тоттенхэм» с запасом победил «Манчестер Юнайтед»

Эта история – классика эпохи Вудворда и Арнольда. Саймон Купер (колумнист Financial Times и соавтор «Футболономики») в колонке для ESPN рассказал о любимом лайфхаке коммерсантов из «МЮ». Когда клуб искал нового спонсора, они придумали премиум-версию «холодных звонков»: изготовили пробные футболки (каждая с именем разной компании на месте титульного спонсора), упаковали их в дорогие черные коробки и отправили потенциальным спонсорам. « Нет необходимости представлять, как Руни будет смотреться в футболке с логотипом вашей компании, мы уже сделали это за вас », – шутил пресс-секретарь Глейзеров Техсин Наяни в книге «Привратник Глейзеров». И это сработало – страховая компания Aon начала спонсировать «Юнайтед» после того, как пробная футболка (предоставленная без запроса) оказалась на столе директора по маркетингу Фила Клемента. Менеджеры «МЮ» максимально внимательны к деталям. Офис коммерческого отдела базируется в Лондоне, но переговоры с потенциальными спонсорами проходят исключительно в вип-ложе «Олд Траффорд» – чтобы клиент сразу видел масштаб величия, к которому его приглашают. «Мы нашли информацию о том, что CEO одной из компаний, с которой вели переговоры, не любит чай и кофе, а предпочитает диетическую «Колу», – рассказывал Арнольд Bloomberg. – Когда начиналась наша встреча, он получал именно ее, а не чай или кофе. Все, что мы делаем, подчеркивает исключительность предложения «Манчестер Юнайтед». Убеждать потенциальных спонсоров помогают и точные данные о болельщиках «МЮ». Менеджеры регулярно заказывают маркетинговые исследования, чтобы точно понимать размер и портрет аудитории. Такие исследования проводятся раз в несколько лет, и мы можем зафиксировать рост числа болельщиков «МЮ» от 333 миллионов в 2010-м до 1,1 миллиарда (из них 253 млн – в Азиатско-Тихоокеанском регионе) в 2020-м. « Наши болельщики – самый главный капитал клуба , – отмечал Арнольд в интервью Bloomberg. – Они позволяют нам заключать контракты с крупными компаниями. Они же дают нам возможность делать прогноз на будущее». *** Зафиксируем еще раз. Благодаря уникальным коммерческим талантам «Юнайтед» регулярно оформляет топ-трансферы: без богатых владельцев и высоких стадий Лиги чемпионов (в последний раз играли в полуфинале весной 2011-го). Связь между высокими доходами и дорогими трансферами подтверждает Арнольд: «Мы постоянно стремимся к росту нашего бренда. Сильный коммерческий отдел – то, что позволяет нам реинвестировать деньги в команду».

Есть и другие бонусы: у клуба один из самых дешевых абонементов, цены на билеты заморожены уже семь сезонов, а предложения о покупке прав на нейминг «Олд Траффорда» даже не рассматривают. Но есть и другой ракурс.

Мощный коммерческий отдел нужен Глейзерам еще и за тем, чтобы быстрее расплатиться со своими долгами

Коммерческая пассионарность «МЮ» начинается с Глейзеров: они думают о высоких доходах и ставят на ключевые посты людей, которые умеют зарабатывать (но не обязательно разбираются в футболе). В популярном блоге про «Юнайтед» Stretty News про Вудворда даже выходил текст с забавным заголовком – «Гений в финансах, но идиот в футболе». Именно Вудворд сформулировал великое: « Наши спортивные результаты не оказывает значимого влияния на наш бизнес и коммерческую деятельность ». Симптоматично, что после ухода Фергюсона ключевые решения принимали нефутбольные люди из коммерческого блока, а спортивный директор появился лишь в 2021-м. В конце сезона Вудворд уйдет (из-за скандала с Суперлигой), но его место почти наверняка займет финансист Арнольд.

«Сейчас власть в руках Эда и Ричарда Арнольда. Они приносят деньги, поэтому принимают решения. Они и никто другой», – рассказал инсайдер Bleacher Report. И болельщики «Юнайтед» легко вспомнят последствия такого управления: от нелогичных тренерских продлений до хаотичных трансферов и раздутых зарплат (проще заглянуть в трофейный лист). И это реальный репутационный ущерб для клуба. В 2020-м Chevrolet отказался продлевать контракт с «МЮ»: по информации The Times, боссы концерна посчитали сделку убыточной, а результаты клуба слабыми (работавшего над сделкой человека уволили). Из-за протестов болельщиков против Суперлиги (где Глейзеры заработали бы еще больше) от сотрудничества с «МЮ» отказалась местная компания The Hut Group. До этого они согласились стать спонсором тренировочной формы на 10 лет за 200 миллионов фунтов. Возможно, из-за этого после сверхудачного 2015-го (контракты с adidas и Chevrolet, первое место по общим и коммерческим доходам) у «Юнайтед» стагнация: последние четыре года коммерческие доходы замерли и почти не растут (с 2017 по 2020-й выросли на четыре миллиона). Время покажет, это временный спад или тенденция. Еще одна проблема – в финансовых отчетах «МЮ», о которых боссы не любят вспоминать. Несмотря на растущие доходы, на клубе все еще висит огромный долг Глейзеров – те самые средства, которые американцы заняли, чтобы купить клуб. С момента покупки Глейзеры потратили 950 миллионов фунтов на обслуживание долга: 704 млн на выплату процентов, 244 млн непосредственно на погашение. Особенно впечатляет сумма на выплату процентов – она больше, чем у всех остальных клубов АПЛ вместе взятых (тут детальная таблица). В среднем Глейзеры тратят по 42 миллиона в сезон (из средств «МЮ») на погашение своего долга, и он все еще превышает 500 миллионов фунтов. Ниже график Swiss Ramble.

Проще говоря, Глейзеры бустят собственный финансовый отдел, чтобы зарабатывать больше и не дать клубу утонуть с долгами, которые сами на него повесили. Из-за таких трюков болельщикам сложно примириться с Глейзерами, но из-за супертрансферов и надежд на Сульшера недовольство фанатов пока снова удалось приглушить. Надолго? Фото: Gettyimages.ru/Matthew Lewis, Julian Finney; globallookpress.com/Yang Guanyu; publimark.cl

Источник https://gol.ru/materials/9945-new-manchester-united-title-sponsor

Источник https://www.sports.ru/tribuna/blogs/murovei/2955578.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *